开元体育如何把一只小小的时尚发夹，与千万美元投资联系起来？近日，国内知名发饰品公司流行美与国内知名投资公司联想投资共同宣布，联想投资将斥资千万美元投资流行美，这是整个美妆美饰零售行业获得的第一笔风险投资。

　　流行美是一家集发饰品、化妆品、发用品，生产、物流、营销、售后服务为一体的规模化连锁产业。当这样一家传统企业受到风投垂青，将会如何搅动国内发饰品行业？

　　传统发饰店做生意的方式通常是定位于年轻人，饰品价格较低，种类繁多更新速度快，甚至每周都推陈出新。“流行美”却把客户定位于30到35岁之间、注重仪表的白领女性，而且敢把饰品卖出几百元的高价，产品却每年只更新三次。这样独特的经营理念非但留住了众多爱美女性，也把风险投资给吸引过来。

　　1998年，为了“给太太找出路”，赖建雄在佛山百花商场开出了“夫妻档”流行美第一店。很多女性消费者都有这样的经历：在琳琅满目的饰品发夹中挑花了眼，也不知道哪个既是自己喜欢的，又是合适自己的。他们在推销发夹的过程中，发现教人扎头发是比销售产品更重要的“配套服务”，由此独创了体验式营销方式，并一直坚持至今。

　　在流行美的店铺里，店员会免费教导顾客打造自身形象，并为顾客免费设计发型、盘发、化妆，这样的体验式购物经历自然博得许多女性消费者的好感。如此一来，原来单一的发饰销售就上升到了“美”文化的高度，这种销售与服务模式也产生了较高的“黏性”，使得流行美拥有了忠实的顾客群。经过多年的探索和发展，流行美已经走出了销售发饰品为单一盈利来源的商业模式，定位于“产品+服务”。

　　赖建雄坦言，在流行美最初直营的20余家店里，受聘于流行美的店长经过业务锻炼，觉得流行美没那么难做，纷纷出走单干的人不在少数。一时间，“潮流美”、“时尚美”、“潮流风”等柜台陆续在市场现身，而身单力薄的流行美面临被复制的危险。压力之下，赖建雄想到了通过发展加盟商这种简单易行且品牌推广度大的方式来进一步挖掘流行美在市场上的地位。

　　赖建雄表示，流行美采用了“直营+加盟”的方式来拓展网络，除少数是直营店外，大部分都是加盟店。在加盟方式上，流行美摒弃了目前市场上普遍采用的只是提供店铺装修和产品的简单形式，而是采用“专享式创业传播”模式：通过举办一系列独特、专业的教练式培训，向加盟商传导创新营销模式，并通过一系列的保姆式管理和带动，不断提升其商业技能和管理水平，使加盟流行美的加盟商尽快获得小本创业致富的知识与技能。

　　随着发饰品市场的扩张，流行美原有的在代工厂目录中挑选新品的采购模式已不能满足品牌需求。要想有“不可复制”的市场占有率就要有独家的产品设计方案，必须有自己的设计思路和理念。为此，流行美在2004年成立了自己的产品开发中心，组建自己的设计和顾问团队，增加不同风格的产品系列，并赋予时尚新概念，产品由原来单一的合金类向手工类、板材类、合金水钻类发展，解决了产品单一性问题，还有了许多新突破。

　　近年来，随着我国经济的快速发展，女性的消费意识和购买力都在不断增强，带动了整个女性消费品市场的兴起，呈现出爆发性的增长。数据显示，国内女性用品消费率正按每年19%的增长率递增，预计到2010年，国内女性饰品的市场容量将达到1800亿元，但中国女性饰品人均占有率不足7%，而东京为68.2%、新加坡为48%、中国香港为54%、韩国为68%、马来西亚为47%，泰国为68%。由此可见，我国饰品市场至少还有10倍以上的成长空间。在此情况下，美发饰品这种传统行业的较强发展潜力一直蓄势待发。

　　至今，流行美的营销网络已覆盖了全国23个省、5个自治区和4个直辖市，连锁门店数量达到1800家。厚积而薄发，流行美几乎经过十年艰辛才稍许尝到了创业的甜头。据介绍，流行美全国门店从2007年的1200家一路快速逼近到2008年的将近2000家，预计2009年底流行美在全国的连锁店将突破2000家。

　　也正是从2008年开始，流行美开始着力于“华丽转身”，大手笔做足小饰品的“头上功夫”。流行美还签约著名造型师李东田，同时也和来自瑞典的品牌“单身戒指”建立亲密合作关系，并聘请范冰冰作为形象代言人。赖建雄表示，此后这种战略转型会越来越凸显。

　　而联想投资关注IT以外的行业，还要追溯到2004年。联想投资董事总经理王能光表示，联想投资选择投资对象最看重三个条件：一是企业的创新性，二是行业领先性，三是是否具有持续成长能力。资料显示，联想投资一般关注早期风险投资和成长型投资机会开元体育，单笔投资规模为500万至2000万美元，持股比例在15%30%之间，不寻求控股权。

　　据了解，此次投资流行美，也并非联想投资首次试水投资消费品领域。据悉，早在2007年联想投资就通过100%控股的Sure Joyce Limited对星期六鞋业有限公司进行投资，以4000万元获得7%股权，共1120万股，成其第三大股东。联想投资之所以看中星期六，是由于“国内女鞋市场巨大，超过4000亿元”。

　　联想投资高级投资经理刘泽辉称，第一次接触流行美,是在2007年参加流行美一次加盟商大会上。他亲眼目睹了流行美500多人的参会规模在流行美组织下,井井有条地进行，他从中看到了流行美的加盟文化和管理能力。联想投资董事总经理王能光表示，流行美所处的发饰行业市场规模上千亿。而据其不完全统计，即使流行美现在专注的发夹，“也是以百亿计的市场”。

　　业内人士分析认为，消费品行业本身具有抗周期性的特点，再加上流行美独特的服务营销模式有效地建立了“品牌区隔”，并与顾客建立起了持续性的品牌互动，这无疑为企业长期稳健的发展提供了源源不断的动力。

　　与流行美“产品+服务”商业模式和经营理念不同，目前已走过5个年头的饰品连锁企业哎呀呀则是坚持“时尚+低价”，同样赢得了国内小饰品的一席市场。从2004年创立哎呀呀，短短5年间在全国开了近2000家饰品连锁店开元体育。除了港澳台地区，全国所有省市自治区都有哎呀呀的身影。2008年，广州总部的销售额2.4亿元，而所有连锁店的营业总额超过8个亿元。

　　哎呀呀创始人叶国富说，正是其产品的低价策略成为哎呀呀迅速发展的核心秘诀。原来，由于大部分商品都在10元以下，最便宜的只要一块钱，贵的也不过二三十元，女孩们见到喜欢的就往购物篮里丢，到结账时才发现不知不觉买了一两百元。

　　记者发现，小饰品连锁店之所以能吸引年轻时尚女孩的注意，除了价格便宜，品种多样，更重要的一点在于能够紧扣流行脉搏。一位加盟店的老板说，卖这种小饰品因为走的是低价策略，靠的是薄利多销，所以东西一定要“新”，跟得上市场的变化，跟得上时尚的节奏，这样才能吸引来人气，东西才好卖。

　　然而，哎呀呀火了之后，全国冒出不少“阿呀呀”、“咿呀呀”等“山寨”版。对此叶国富却很自信，因为他平均每7天上一次新货，每个月新款多达近300种，其推新速度全行业最快。

　　尽管流行美和哎呀呀目前扩张速度都很快，但它们不约而同都遭遇同一个问题，即如何进入一线城市。截至目前流行美在北京只有15家门店，上海仅有20多家。赖建雄认为是“过高的市场开发成本”遏制了流行美在这两地的发展速度，但事实上从产品风格到整体形象都还难以用盘发服务打动二三线城市的消费者那样打动这里的女性消费者。此次融资后开元体育，流行美的发展重点是要加快在一线城市的扩张速度。