开元体育2023年，零售消费呈现缓慢复苏趋势，而抖音也越发成为消费行业的重要增长引擎。对服饰行业而言，抖音独特的内容生态在传递时尚理念、激发种草方面发挥着显著效果：用户在抖音更容易被时尚潮流所吸引，抖音也因此成为服饰品牌破圈增长的关键催化剂。

　　为助力服饰商家更准确洞察市场动向，今日，巨量引擎大众消费服饰行业发布「2024服饰行业营销策略」开元体育，以“新内容、新场域、新生意”为核心，分享了对流量机遇与趋势方向的观察，期望为广大服饰商家提供参考，引领品牌锁定新一年的生意增长。

　　抖音平台成为服装商家蓬勃发展的热门场所。过去一年，抖音商家数同比增长80%，众多品牌实现了显著增长；抖音服饰贡献了全网69%的增量份额，其中男女装、内衣的增量均超70%。

　　从人群趋势来看，2023年抖音服饰消费人数增长40%，其中高消费人群占比过半，高价格商品同比增速达66%。

　　从人群分布来看，年轻女性是抖音消费主力，女性消费者占比67%，40岁以下人群占比73%，服饰购买人群以年轻高线城市为主。

　　今年的几次大促更是验证了抖音的巨大号召力：2023年大促场景GMV占比31%，618和D11都有显著的增长。

　　一批品牌商家表现卓越，比如骆驼再创中国户外新风向，MissWiss则凭借鲨鱼裤单品在双11取得过亿销量。

　　一系列尖货爆品涌现，平台共打造爆品4200余个，出现亿元爆品3个，亿级商家40余家。此外，一些别具特色的“红人店”也展现出喜人的增速。

　　特别值得一提的是，2023年，抖音直播间也掀起了全新的购物潮流。比如，从#国货之光 到#国货品牌开始抱团带货了，国货热点话题不断，引领一波国货国风创意内容型直播间的崛起，为本土用户带来全新的购物体验。

　　与此同时，看直播也成了一种对美的欣赏，比如海澜之家在冬装上新之际，邀请多名KOL、明星参与长白山户外综艺直播6小时，传递独特的品牌风格气质，直播间场观峰值10万。

　　此外，越来越多服装大牌通过抖音直播间推出微综艺、年度大秀、走秀等活动，为用户提供更丰富多彩的购物体验。

　　在服饰行业，市场竞争的激烈，用户需求的多样性和变化，如何在这新内容、新场域、新生意三个方面取得突破，成为商家面临的复杂难题。为此，巨量引擎大众消费也为商家提供了新的灵感和方向。

　　今年，抖音的热点话题愈加成熟，从创意便装到生活方式再到服饰穿搭，各类创意为品牌带来了新的流量。在预测热点的同时，抖音也会联合巨量星图上线并运营话题，携手商家共同将话题自然地推向热榜，获得更高的播放量和讨论度。

　　商家可以将热点与巨量星图IP结合，全方位提升种草的确定性；还可以配合使用平台推出的一系列创新品广，如幸运泡泡、裸眼3D、上滑ICON等，提升吸睛力。

　　2024年，有哪些热点话题可以提前关注起来？根据平台数据洞察，巨量引擎2024年将重点围绕热点流行色、生活方式、潮流穿搭等领域展开布局，并在奥运重磅IP上展开热点孵化，引领全动潮。

　　此外，平台还将围绕IP为品牌定制内容，例如此前为李宁定制的微综艺、与Nike合作的首个剪映互动广告、为lululemon定制的亚运会IP，都在提升人群粘性和曝光传播方面表现出色。

　　今年，货架场在服饰行业增长迅速，为品牌带来了大量的曝光和转化。但商家在货架场的应用中普遍面临一系列挑战，包括搜索流量不足、品牌曝光不足、竞争激烈、用户复购率不高等问题。

　　为了解决这些问题，巨量引擎特别针对“搜索”、“猜你喜欢”、“工具区”提供了货架场的优化方案，帮助商家提升搜索的占有率，激发更多兴趣流量，同时刺激回购，增加品牌粘性。

　　与此同时，抖音也积极拓展线下业务，布局云零售、小时达和抖音团购，为本地商家提供更多红利。

　　例如，红豆内衣通过千店团购活动在七夕期间取得了成功，通过本地推和超级任务工具，精准获取本地流量，实现了不错的团购成交效果，团购券核销率高达70%。

　　这些优化方向有助于提升品牌在各场域的可见性，引导用户更积极地进行消费，为商家全域生意保驾护航，让每一步生意能看得见。

　　在抖音，新品是开启新生意的代表。数据表明，46%的商家将新品推广放在首位，而在服饰行业，新品贡献了45%的生意。

　　在抖音，新品首发营销的成功率超过72%，仅需10分钟就有可能孕育一个百万级爆品，而且除了在抖音的转化外，对全网的生意外溢贡献高达41%。

　　从实践经验中，巨量引擎发现借助平台IP进行蓄水造势的品牌更容易引爆市场，同时，在大促节点有稳定运营人群的品牌在新品引爆上更具确定性。

　　除了新品推广，服装商家可以抓住平台趋势类目，比如春夏防晒类目、秋冬鲨鱼裤类目等；还需要关注品类卖点的变化。

　　数据洞察显示，“户外”成为女装类目中的高潜场景，“保暖”则成为男装类目中的首要需求。整体消费趋势表明消费者更注重穿搭美感和舒适度，功能需求更加多元。因此，商家需要根据这些趋势和变化，灵活调整产品设计和营销策略，以满足不断演变的消费者需求。

　　除了趋势类目和风格，巨量引擎还提供了定位精准人群的支持，通过人群聚类，为商家提供更具针对性的推广方案，如运动户外的十大圈层人群，涵盖轻户外、跑步、健身、瑜伽等，可用于商家的新品和目标人群渗透。

　　年终之际，巨量引擎从经营策略、生意增长、赛道创新等不同维度，评选出一系列极具代表性的“年度品牌”，颁发出潮流风格奖、品牌风尚奖、赛道冲锋奖、科学决策奖、整合营销奖、大促领军奖、增长先锋奖、营销先锋奖、品牌先锋奖等奖项。

　　由香港艺术家及中小学生合作制作10座高达约4米的巨型木偶，以及逾250件嘉年华服饰及巡游作品在铜锣湾街头巡游。

　　从硬件布局打造数字技术、消费模式触网，到数字消费服务走进千家万户，各类智慧的数字工具正用便捷、可及且丰富的形式。

　　11月30日，2023年湖北省森林火灾应急预案演练暨湖北省第四届森林消防职业技能竞赛在宜都市举行，该省18支专业森林消防队伍参演。

　　在广西柳州市柳城县伏虎华侨农场伏虎村上罗屯，蔗农们在广袤蔗地里收割着一排排的甘蔗，为榨季开榨提供原料。该县甘蔗榨季将于12月1日开启，小小的甘蔗成为当地农户的“甜蜜”事业。

　　连日来，数万只候鸟飞抵黄河湿地山西永济段越冬。黑鹳、大鸨、大天鹅、灰鹤、白鹭、苍鹭、绿头鸭等构成黄河湿地一道靓丽的风景。